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一個(gè)寶貝想要做起來(lái),知道的最多就是快速提升權(quán)重,但是權(quán)重是從哪里來(lái)的呢?是月成交額。對(duì),就是你在生意參謀里看到的層級(jí)排名,寶貝的月成交額越多,寶貝的權(quán)重就越高。

想要提高權(quán)重,首先店鋪要有精準(zhǔn)的流量,把權(quán)重養(yǎng)起來(lái),才有更多的流量更高的轉(zhuǎn)化,不然,開車只是在砸錢,到時(shí)候店鋪面臨的問(wèn)題將會(huì)層出不窮,最后只能翻車,錢花了,店鋪還沒(méi)有做起來(lái),這是我們都不想看到的,那我們應(yīng)該如何優(yōu)化權(quán)重,才能把寶貝銷量做起來(lái),給店鋪帶來(lái)效益,讓店鋪長(zhǎng)久發(fā)展。想提升權(quán)重,轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵,轉(zhuǎn)化是我們操作的店鋪的關(guān)鍵,也是權(quán)重提升的重要數(shù)據(jù),前期把優(yōu)化做到位了,從轉(zhuǎn)化率上就能看出我們的優(yōu)化是否合理,因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化率高,權(quán)重才能夠得到累計(jì),數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定。

想要一個(gè)好看的銷售額,在提升轉(zhuǎn)化的時(shí)候,就要多方面考慮,比如款式,寶貝的價(jià)格,詳情,主圖等等這些都是我們需要注意的。


一、影響店鋪權(quán)重的因素

1.PV量

2.UV量

3.人均停留時(shí)長(zhǎng)

4.30天成交的總共人數(shù)

5.30天成交的總金額

6.單品成交轉(zhuǎn)化率

7.店鋪成交轉(zhuǎn)化率

8.商品動(dòng)銷率

9.客單價(jià)

10.老客戶回頭購(gòu)買率

淘寶有很多數(shù)據(jù)是有關(guān)聯(lián)性的,一個(gè)數(shù)據(jù)好,另外一個(gè)也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái),所以的這些,只要把握好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),我相信你的店鋪數(shù)據(jù)會(huì)很好的。

首先是產(chǎn)品,一款好的產(chǎn)品可以對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果,產(chǎn)品好了,回頭客自然就會(huì)多,退款率自然就少,客戶寫的評(píng)價(jià)肯定會(huì)激起新客服的購(gòu)物欲望。如果產(chǎn)品在你自己的心理面都過(guò)不了關(guān),我勸你還是別做了。


怎么選品?

1.根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的款式,明白那些款合適這個(gè)季節(jié),有些款可能是這個(gè)季節(jié)會(huì)熱銷的產(chǎn)品。所以這就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選取了。

廠家提供貨物的款式好,才會(huì)賣得好不至于要推銷半天。有些款式不好的寶貝,推銷半天也賣不出去,浪費(fèi)了推廣資源,以及更重要的市場(chǎng),時(shí)間。適合季節(jié)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求都是比較大的。多上些新品可以增加店鋪里的活躍度。如果當(dāng)你在推銷一款產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)有不符合消費(fèi)者需求的應(yīng)該立即更換候補(bǔ)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。

2.去參考一下賣得好的產(chǎn)品,用淘寶選品體現(xiàn)的是消費(fèi)者的購(gòu)買心里的一個(gè)體現(xiàn)。


一、主圖

1.主圖頁(yè)面的顏色和字體不能使用太多,顏色搭配要調(diào)和。就例如現(xiàn)在有些人為了吸引消費(fèi)者的眼球,采用顏色鮮艷的色塊搭配大紅色的大字體,這雖然給買家?guī)?lái)了一定的視覺(jué)沖擊力,但是對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化一點(diǎn)用處都沒(méi)有。


2.圖片質(zhì)量過(guò)低,現(xiàn)在淘寶相同的產(chǎn)品越來(lái)越多。有些賣家甚至直接將別人品牌的宣傳海報(bào)照本宣科,這不僅僅是侵權(quán),而且自家店鋪的質(zhì)量也跟不上。最終因?yàn)檫^(guò)度的去模仿別人,連自己的特色都沒(méi)有了。


3.內(nèi)容不全,重點(diǎn)不突出。主圖作為整個(gè)產(chǎn)品對(duì)外的窗口,其重要性已經(jīng)不言而喻了。如果這個(gè)時(shí)候你的主圖設(shè)計(jì)還沒(méi)有突出重點(diǎn),沒(méi)有將你產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)加以潤(rùn)色,反而把無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容夾在主圖里,估計(jì)也沒(méi)什么流量,更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了。


4.結(jié)果混亂,主次不清。就像上面說(shuō)的一樣,一張主圖是位置是有限的,主圖的文案不能過(guò)多,所以我們只能將最主要的,最能引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)作為文案。

5.設(shè)計(jì)過(guò)于視覺(jué)化,而忽略了產(chǎn)品的介紹。有些店鋪的主圖是一味的追求華麗,高雅的設(shè)計(jì)效果。這個(gè)做法有好也有壞。雖然可以促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化,但缺少了產(chǎn)品本身的圖片和介紹信息,也很容易被消費(fèi)者所忽略。


開淘寶網(wǎng)店就必須要有一款能過(guò)的了你自己這關(guān)的好產(chǎn)品,用心經(jīng)營(yíng),好的圖片,好的文案,根據(jù)自己的資金適度的推廣。


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